一件事做好,比做很多事更难

我有个朋友做橱柜定制。在南宁做了快十年，从来不接全屋。

很多人劝他：你把衣柜也接了、电视柜也接了、书柜也接了。一个客户来了能收更多钱。他说："我只做橱柜。做熟了。"

去年有个别墅项目来找他——全屋定制，预算挺大的。他看了说："我把厨房做了，其他的你找别人。"客户愣了一下，但还是把厨房给他了。最后厨房的效果客户特别满意，把客厅的定制也塞给他了。

他说：不是我不会做衣柜。是我知道我把橱柜做熟了之后——没有人能在这件事上比我做得更好。

深耕一件事，值不值？我那个做橱柜的朋友给了答案：他只做厨房，反而拿到了整个项目的订单。

什么都会做的人，通常门门及格，没有一项能让人专门来找你。

挑客户的前提，是有人指名要找你。

什么都会的人，通常是门门六十分

我装修这行见太多了。一个人说自己什么都会——水电瓦工木工油漆全能做。通常是什么都做，什么都不精。

那个只做防水的师傅，一个项目收三千块钱——但他是整个市场里维修率最低的。他一周只接两个活。排到月底。

你能不能在哪件事上做到这个程度——别人介绍你的时候说"在这件事上，你找他就对了"？

到了这个程度，你可以挑客户。不需要做所有人的生意。

看你的客户专门因为什么来找你。不是因为别的——不是因为近、不是便宜、不是朋友介绍——是因为你做的那件事他们觉得"只能找你"。

这个反馈在哪，你的方向就在哪。

只做一件事，会不会把路走窄了？

会缩窄服务范围，也会提高被指名找上门的概率。先用一件事建立口碑，再考虑扩品类，顺序反了容易样样平平。

判断依据：客户找你的理由里，那一件事占多大分量。占主要部分，口碑就成立了。

怎么判断该深耕哪件事？

看客户专门因为什么来找你。排除因为近、因为便宜、因为朋友介绍的部分，剩下的那个理由就是方向。

判断依据：把这个理由去掉，客户还会不会来。不会，它就是你的核心。

什么都会的人为什么反而不容易做成？

精力分散在多个品类，每个品类都停在及格线。客户记住的是某个具体问题上做得最好的人，很少是那种什么活都接的人。

判断依据：别人介绍你的时候，能不能用一句话说清你擅长什么。说不清，说明还没深耕。