便宜的报价，往往是最贵的选择
选了最便宜的报价，最后大概率花得最多——便宜不等于省钱，往往是省了眼前、贵了后面。
便宜不等于省钱。装修里有一种贵，叫"签的时候便宜，住进去以后才开始付钱"。
每一个找我审报价的业主，几乎都问过同一个问题。
"为什么 A 公司报 8 万，B 公司报 12 万，C 公司报 15 万？差这么多，该选哪个？"
我的回答总是让他们意外。我说：那个 8 万的报价，大概率是最贵的。
业主会愣一下——怎么可能？明明便宜了 4 万。
然后我会给他讲一个故事。
三年前，一个业主来找我。他已经签了合同——报价 8 万，比别人便宜了将近一半。签的时候觉得很划算。开工两周，工长说，你这个报价里没含拆旧的垃圾清运。加 1500。又过了一周，水电定位——报价里写了 10 个点位，但光是厨房他就要 7 个。加三个插座两个水口，加 2000。贴砖贴到一半，工长说基层不平要多做一道找平。报价没含这道工序。加 3000。
三个月后，工程结束。他拿着最后一笔增项单来找我——上面列着六七项"现场发生的费用"。每一笔对方都有理由，每一笔他都只能付。因为他已经签了合同，墙已经拆了，工程已经在推着走。他没有选择权——只有账单。
我帮他把所有增项加起来。8 万的报价，最后付了 13 万 8。
比那个他当初觉得"太贵了"的 12 万，多了将近 2 万。
我在这个行业干了十七年。见过太多次这种模式。
低价不是"良心好"。低价是一种商业逻辑——用低价把你签进来，签进来之后就锁定了。退，要付违约金。不退，要继续。然后在施工过程中，以"漏项""增项""你当时没说""现场情况复杂"等理由，不断加钱。
每一个理由单独看，都合理。垃圾清运确实没含——因为你签的时候不知道要问这一项。水电点位确实不够——因为没人告诉你要做个点位清单。基层确实需要找平——因为拆开之后才看到原来的墙面不行。
合理的理由，不等于你应该一个人承担的成本。 这些"合理的增项"之所以合理，是因为报价单上根本没写它们。而不写，不是因为它们不存在——是因为不写，总价就显得比别人便宜。
便宜的四种来源，只有一种安全
做了这么多年，我发现装修报价的"便宜"，有四种来源。
第一种：漏项。 不是他比别人便宜——是他的总价里根本没包含某些必须做的项目。拆旧、垃圾外运、防水第二遍、闭水试验、吊装费。你没看到的项目，开工后一张一张补回来。
第二种：少算。 水电报了 10 个点位——你的厨房就要 7 个，10 个怎么可能够？报价单上的数量不是"你需要多少"，是"按这个数量写，总价显得低"。后面每多一个点位，多一份钱。
第三种：降级。 报价写了"乳胶漆"——没写品牌和系列。写了"防水"——没写通用型还是弹性型。签的时候以为是大牌子，做的时候发现是大牌子的工程线——价格差一倍，效果差三年。
第四种：效率差异。 有些公司确实因为规模化采购、流程标准化，价格能比市场低 10%—15%。但不会是低 50%。差 50% 的，不是效率差异——是清单差异。他的清单和别人的清单，列的就不是同一件事。
第一种和第二种最常见。第三种最隐蔽。第四种只有在你逐项对比了两份报价的边界之后，才能确认。
你真正该问的
不要问"能不能再便宜一点"。问三句话——
第一句：这个总价包含了什么？不包含什么？有没有未包含项目清单？
没有这份清单，你就不知道你到底没买什么。而你不知道自己没买什么——就等于什么都没买。
第二句：哪些项目后面可能要加钱？按什么单价加？
水电多加一个插座多少钱？墙面多一道找平多少钱？垃圾多拉一车多少钱？有了单价表，增项是按既定价目表走。没有——按工长的心情走。
第三句：变更之前，是不是必须我签字确认？口头说过的算不算？
不要接受"到时候再说"。到时候，墙已经拆了，工人已经进场了，工期在消耗。你有多少谈判空间？
装修里有一种贵，叫"签的时候便宜，住进去以后发现根本不是那么回事"。
你多付的不是钱。是签约前没问的那三句话。
